Penser Global pour Créer sa Startup
Avec l’évolution de l’écosystème d’accompagnement des startups en France, les incubateurs, accélérateurs et fonds d’investissement encouragent désormais à adopter une perspective internationale dès le début du projet. En plus de choisir un nom d’entreprise anglophone, rassembler des compétences variées, des cultures diverses et des collaborateurs bilingues permet d’intégrer une sensibilité internationale dans l’ADN de la startup. Ainsi, ses réflexions, ses modes de communication et ses supports commerciaux seront naturellement orientés vers une vision globale.
Exceller sur Son Marché Avant d’Explorer de Nouveaux Horizons
Se lancer sur des marchés étrangers pour compenser une baisse de performance sur le marché domestique en croissance est une erreur courante. Il est crucial d’avoir des preuves de performance solides pour être crédible auprès des clients étrangers. Si vous rencontrez des difficultés sur votre marché local, prenez le temps de résoudre les problèmes sous-jacents, tels que les caractéristiques du produit, le positionnement, la concurrence ou l’organisation. L’internationalisation ne devrait être envisagée qu’après avoir consolidé votre activité sur le marché français.
Rechercher et Analyser les Marchés Porteurs
Bien que suivre son instinct et surveiller la concurrence puisse être tentant, les stratégies gagnantes se distinguent souvent de la masse. Pour identifier les marchés porteurs, il est essentiel de recueillir des données fiables et de les analyser en fonction de votre situation et potentiel réel. Utilisez les ressources disponibles telles que les réseaux d’incubateurs, les filières sectorielles, les banques internationales, les pôles de compétitivité, ou la Team France Export pour obtenir des informations pertinentes. Vérifiez également que votre produit et vos méthodes sont bien adaptés aux marchés cibles.
Adapter Son Produit et Son Fonctionnement au Marché Cible
Après des années de développement et de succès sur le marché français, il est facile de croire que votre produit est parfait. Cependant, à l’international, la concurrence est féroce et l’humilité est nécessaire. Assurez-vous que votre produit répond aux attentes locales en termes de consommation, de niveau de vie, de normes et de règlementation, et que votre communication est culturellement adaptée. Effectuez des tests de marché pour évaluer la performance de votre produit, son positionnement, et son organisation dans le pays cible. Participer à des salons spécialisés et mener des projets pilotes peuvent vous aider à confirmer votre choix ou à ajuster votre stratégie.
Prioriser les Pays et Définir sa Feuille de Route
Se lancer simultanément sur plusieurs marchés est une erreur fréquente, surtout après une levée de fonds conséquente. Les investissements nécessaires pour un développement international sont élevés et leur dispersion peut nuire à la performance. Il est préférable de concentrer ses efforts sur un marché à la fois. Identifiez les pays porteurs, choisissez-en trois, et hiérarchisez-les à court, moyen et long terme. Définissez comment organiser votre prospection : pour les pays frontaliers, une gestion depuis la France peut suffire ; pour les pays éloignés ou complexes, envisagez l’ouverture d’un bureau sur place. Des solutions telles que le recrutement de Volontaire International en Entreprise (V.I.E) peuvent aussi faciliter votre présence locale.
Être Bien Accompagné pour Accélérer le Développement
L’expansion internationale demande patience, investissements, ressources et une connaissance approfondie des marchés. Un accompagnement efficace est crucial. Optez pour un incubateur ayant une forte culture internationale et un réseau de services adaptés. Les programmes d’accélération spécialisés dans l’international sont également des leviers puissants pour réussir votre expansion globale.
